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【培訓】IMU物聯網標識行業聯盟第一期“千人培訓計劃”圓滿舉辦,“黃埔一期”畢業啦!

發布單位: 發布時間: 2019-10-23 瀏覽370 次


IMU聯盟黃埔一期畢業啦!

金秋十月,丹桂飄香,天高云淡,碩果累累。在這收獲的季節里,IMU物聯網標識行業聯盟(以下簡稱IMU聯盟)的成員企業們也收獲了自己的果實。

20191018—19日,由IMU聯盟秘書處組織舉辦的第一期千人培訓計劃在合肥友高公司正式開班,培訓為期兩天,來自聯盟內的各個成員企業紛紛派出學員積極參與培訓學習,一期班包括賦碼設備企業、現場標識系統企業、軟件平臺企業、經銷商企業等在內的學員共百余人參加。


課程安排,專業用心

值得一說的是,本次培訓在課程安排上頗具深意。七節課程由表及里、由淺入深、循序漸進,按照系統性、邏輯性緊湊進行。

首先參觀博物館,了解行業概念及產品落地內容;其后課程依次為:政策解讀,認識國家在追溯領域的內涵及發展方向,充分認識行業形勢與國家政策的重要性和必要性;隨后一物一碼九大要素,認識并了解標識行業的九大要素,明確一物一碼的主要構成及發展前景,是每一位標識行業從業者必須要有的基礎認知能力;其次一物一碼溝通寶典,在習得一物一碼主要內容之后還要掌握其應用推廣的方法,讓一物一碼更好落地,畢竟面對客戶是最重要的一關;標識2.0認知,是以理論知識為前提,了解標識2.0產品及設備,讓理論與實踐案例相結合,強化學習效果;銷售二法,是在干貨知識點都收入囊中之后,還應掌握銷售的技能方法,做一名令客戶信任的優秀銷售員;最后挖掘客戶,讓銷售技巧及干貨知識全部得以運用,直接上戰場拼殺,拿下戰果。自此完成整個學習課程,從課程結構來看,考慮到了每一位學員的情況,不論是行業小白,還是專家大咖,都能更易掌握行業知識點,IMU聯盟秘書處可以說是非常用心了。

博物館,讓學員了解行業內涵

為了讓學員們對物聯網標識行業有一個最全面的了解和認知,培訓的第一節課程安排了《物聯網標識行業博物館平臺觀摩演示學習》。

物聯網標識行業博物館平臺包含物聯網標識行業博物館、物聯網標識行業博物館——研發試驗應用中心、物聯網標識行業博物館——會議中心。博物館平臺為友高首創打造,面向世界公開展示,是行業知名的實踐教學基地,自開放之日起,就迎來了眾多的行業人士、專家學者、政府職能機構、終端用戶以及大中專院校人士。

博物館平臺的學習由友高專業的講解導游帶領參觀并進行解說,從物聯網標識行業的起源、定義、組成到1.0時代至2.0時代的發展、變化、主要應用方向等均進行了細致的講解闡述。




如今已經進入一物一碼2.0時代,博物館平臺也在根據時代的變化而變化。在樣品館里,增添了許多2.0時代各類材質的打碼樣品展示,有異性包裝、瓶蓋、拉環等的賦碼展示,還有營銷、追溯、防偽防竄的各類應用體現,讓學員們將學習體驗真正落到實處。



另外在RFID館、視覺系統館、標識系統館、賦碼設備館(TTO/激光機)、噴墨賦碼設備館及軟件平臺館內都可以了解到如今行業內的前沿技術應用,搭配視頻案例展示及實體設備展示,讓學習體驗感更強。

在研發試驗應用中心平臺里,各類2.0時代的線體陳列展示,全部開機運行,模擬客戶產線,從前端賦碼到視覺識別檢測、采集關聯以及軟件平臺都進行了全方位的演示。學員們可以仔細觀察線體運行及各個環節的應用規則,讓學習真正從理論走向落地。




IMU聯盟理事長作培訓致辭


IMU聯盟理事長·合肥友高總經理陳文正致辭

在博物館平臺學習結束后,千人培訓計劃正式進入主課程。作為東道主,IMU聯盟理事長·合肥友高總經理陳文正先生首先進行了致辭。

他對蒞臨培訓現場的IMU聯盟家人們表示了熱烈的歡迎和衷心的感謝。對于本次培訓,他頗有感慨,他說:在一個新興行業來臨的時候,我們要時刻做好準備,才能把握住機遇,而通過集合聯盟的資源、技術、應用以及能力,在行業全面爆發的時刻,讓每家企業都能以最好的姿態全力以赴去迎接,才是IMU聯盟成立的初衷和目的。



隨后在致辭中,他向學員們分享了三點。

其一是目的一個是培訓的目的,另一個是學員學習的目的。他說:本次千人培訓計劃就是要發揮聯盟價值,對成員企業進行全面培訓,為聯盟企業整體賦能。既為千人培訓,就是要培訓千人,這次是第一期,后續會有第二期、第三期......,未來隨著行業的發展,基于一物一碼的應用還將做更全面的培訓,讓每個在行業生態圈里的從業者都能學懂弄通。他希望通過本次培訓,IMU聯盟的企業可以一起快速成長,希望參加學習的學員能夠快速成長。

其二是歸零心態物聯網標識行業發展至今,有很多行業里面的專家,每個人身上都有優點,但也有一些短板,他希望大家能擁有歸零心態,踏踏實實靜下心來,忘掉一切專心學習,因為每學一個課程都是全新的內容,要么不學,要學就要學明白,看看自己能否通過這兩天的培訓給自己帶來一些收獲。

其三是價值本次千人培訓計劃是第一期,也就是黃埔一期,在座的所有學員都是IMU聯盟黃埔一期的學員,所以就要求大家必須給自己提要求,我們希望看到每位學員都能成長。在聯盟的主導下,一千人基于統一的理念,所產生的價值體現在哪?又能給行業做多大的貢獻?能給企業做多大的貢獻?在三年、五年,乃至十年之后,這一千人的位置又在哪?是否都完成了人生不同階段的跨越?當然,對于此聯盟秘書處也會對每位學員進行追溯檔案。最后陳文正先生希望大家能好好消化課程,爭取在結業考試上都能取得一個好成績,并祝愿大家收獲滿滿,為自己賦能,為企業賦能。

了解政策法規(認識方向)


IMU聯盟秘書長、合肥友高行業總監汪正進行《國家溯源體系政策知悉》的培訓

當前我國重要產品溯源體系的建設已經進入到關鍵階段,國家相關政策的推動是企業發展強有力的重要依托,了解政策要點,剖析解讀政策,及相關典型應用案例,挖掘布局,能夠為企業下一步的項目制定,專利預警等提供重要依據。 IMU聯盟秘書長、合肥友高行業總監汪正先生現場進行了《國家溯源體系政策知悉》的培訓知識講解。

從追溯的歷史、定義、重要產品及試點驗收情況、下一步相關政策等方面進行了細致解讀。現在國家已將追溯技術服務正式列為新興行業,而身份技術供應方的標識行業從業者,唯有了解國家相關政策,方能為企業下一步的發展布局做正確規劃。

認知九要素(認識行業)


IMU聯盟理事長·合肥友高總經理陳文正進行《一物一碼行業認知九要素》的培訓

一物一碼可以實現諸多功能,幫助企業提供大數據生態服務,其價值顯而易見,但是我們真的了解一物一碼行業嗎?了解一物一碼構成及應用嗎?IMU聯盟理事長·合肥友高總經理陳文正先生現場進行了《一物一碼行業認知九要素》的培訓知識講解。

數字經濟時代離不開大數據的支撐,而一物一碼是產生大數據的基礎,陳文正先生從一物一碼與數字經濟的關系,到碼的幾種表現形式、四大應用方向(溯源、防偽防竄、營銷、物聯)、三大落地關鍵(賦碼設備、現場標識系統、軟件平臺)等都進行了詳細的闡述。

如今數字經濟時代已經來臨,如何為數字鏈貢獻力量,IMU聯盟可以發揮怎樣的價值,行業及企業怎樣進行自我定位,特別是面對如此好的市場前景,企業現狀又為何如此艱難,對此,陳文正先生以領路人身份進行了細致專業的講解,另現場學員茅塞頓開,豁然開朗。最后,他以相信相信的力量結束這節課程,相信相信的力量,方能看見看不見的風景,這句話已經成為許多人的人生格言,這份行業情懷,這份執著熱愛,令人欽佩的同時也感觸良多。行業前景可期,但我們該如何堅持,在收獲專業知識的同時,本節課程也讓他們獲取了心中的那股力量。

掌握一物一碼溝通寶典(應用方法)


IMU聯盟理事長·合肥友高總經理陳文正進行《標識2.0一物一碼解決方案溝通寶典》培訓

在了解了一物一碼九大要素之后,但是面對客戶,我們該如何傳遞價值?基于溯源、防偽防竄、營銷的應用我們面向的主要客戶群體分別是哪些?不同的客戶又該如何挖掘不同的痛點和訴求?19日上午,IMU聯盟理事長·合肥友高總經理陳文正先生進行了《標識2.0一物一碼解決方案溝通寶典》的培訓知識講解。

陳文正先生以開門八問”“進門八講”“關門四招進行了系統的闡述,此外,一物一碼導圖也清晰的將挖痛點、塑價值、呈方案的整體流程與內容進行了全面展示,讓學員們了解到在面對客戶時,如何應對各種情況從而將一物一碼解決方案更好呈現。

2.0認知(了解產品應用)


合肥友高技術總監史志憲進行《標識系統在一物一碼項目中的落地應用》的培訓

在對一物一碼項目有了豐富的認知之后,合肥友高技術總監史志憲先生進行了《標識系統在一物一碼項目中的落地應用》的培訓知識講解。

如今行業已從1.0時代三期賦碼的應用走向2.0時代一物一碼的應用,客戶的需求也在發生轉變,作為行業從業者,必須深入了解2.0時代的主要產品特點和構成。史志憲先生從智能標識系統(采集關聯)的作用、組成以及應用都進行了細致的講解。為了提升學習效果,現場還播放了幾組客戶案例視頻,以不同客戶不同產品的實際現場應用,來深刻闡述標識系統在一物一碼項目中的主要應用。

了解銷售法門(技能掌握)


合肥友高副總經理李靜進行《銷售二法》的培訓

除卻產品和技術方面的知識,本次培訓還安排了銷售技巧方面的培訓。合肥友高副總經理李靜女士進行了《銷售二法》的培訓知識講解。

銷售是一個企業發展的關鍵,再好的戰略如果沒有良好的管理與技巧的支撐是不會取得良好的預期效果的。李靜女士通過極具渲染力的演講,讓學員掌握銷售心法銷售功法,在面對客戶釋放的成交信號時如何做出正確的判斷和處理,以更快促成交易,學員大大受益。

挖掘客戶線索(銷售落地)


合肥友高行業總監汪正進行《蛛絲馬跡尋客戶》的培訓

當擁有了熟練的銷售技巧,那么該如何尋找有效客戶呢?最后合肥友高行業總監汪正先生進行了一節《蛛絲馬跡尋客戶》的培訓知識講解。

所謂蛛絲馬跡,其實都是一點一滴積累起來的一些途徑與方法。汪正先生以其實際工作經驗總結出六大線上/網絡方法,和四大線下方法,為學員今后搜尋客戶時提供更便捷的方式,讓學員們在即便沒有資源的前提下,也能夠挖掘出有價值的客戶信息。

結業考試,驗證成績,頒發證書

在所有課程結束后,19日下午,秘書處根據每個講師講解的課題內容,出具了一份考試試題,以此檢驗學員們兩天的學習成績。考試成績60分即為合格,并可獲得由IMU聯盟頒發認證的結業證書。

令人欣慰的是,當天108個學員,考試成績全部合格,并且誕生了兩個滿分,四位講師分別為學員們頒發了結業證書,可喜可賀。






歸零心態到現在的全部合格,至此,黃埔一期的學員們畢業了,而千人培訓計劃也開啟了新的征程。正如陳文正先生所說,千人培訓,培訓千人,是一項浩大的工程,是一項重要的工程,是IMU聯盟接下來持之以恒要努力推動的工程,通過培訓計劃,以誠信·共贏的價值觀,讓IMU聯盟的成員企業緊密團結,獲取新知識、新技術、新理念,以更好的姿態迎接一物一碼的爆發,迎接標識行業藍海的到來,為行業發展賦能,企業發展賦能,為個人提升賦能。


我們下期千人培訓計劃再見!!


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